內(nèi)蒙古電采暖品牌建設(shè)之中如何打造地暖行業(yè)新發(fā)展方向

　　隨著行業(yè)的大發(fā)展內(nèi)蒙古電采暖品牌發(fā)展之路，已經(jīng)成為當(dāng)下市場(chǎng)備受關(guān)注的，尤其是眼下電暖產(chǎn)品可成為了行業(yè)經(jīng)銷商所認(rèn)可的，內(nèi)蒙古電采暖公司也在全國開始了招商代理活動(dòng)，成為了當(dāng)下西北地區(qū)知名的品牌效應(yīng)。

　　都說客戶是上帝，上帝反而要“服務(wù)”好乙方的行當(dāng)，恐怕也只有在看病的時(shí)候才會(huì)遇到吧，這個(gè)算不算中國的奇特現(xiàn)象呢？作為醫(yī)生天職就是治病救人，何須擔(dān)心不給紅包就“致病揪人”呢？那晚我坐在沙發(fā)上想了半天，也沒搞清這種怪邏輯的根源。但這個(gè)事兒倒是和另一個(gè)事兒有了某種冥冥之中的內(nèi)在聯(lián)系。也是在這幾天，有一個(gè)暖通行業(yè)的老前輩說，那些做某知名空調(diào)大區(qū)經(jīng)理的人可爽了，逢年過節(jié)收了不少禮，都是經(jīng)銷商搶著要送的。嗚呼！經(jīng)銷商不也是廠家的上帝嗎？咋在空調(diào)行業(yè)也會(huì)上演醫(yī)療行業(yè)的那一幕呢？

　　或許是看到了我的疑惑，他解釋說這些大空調(diào)品牌，根本不愁賣，拿下一個(gè)小縣城的代理經(jīng)銷權(quán)，一年穩(wěn)賺百八十萬很輕松，他跟著你有好日子過，不圍在你身邊團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)才怪呢！矮油，不知道在國外是不是也這個(gè)樣子，至少我很難想象，讓一向號(hào)稱嚴(yán)謹(jǐn)、不做作的歐美人給自己上家或者下家送禮，他們的臉會(huì)不會(huì)紅？老外送禮臉紅不紅我不曉得，但我曉得中國人是不會(huì)紅的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)就這樣，好比當(dāng)所有人隨地大小便后，不會(huì)有人不好意思一樣，入鄉(xiāng)隨俗吧?？稍捰终f回來，人家那些空調(diào)品牌能做到那么受寵吃香，人家還是付出了的，至少人家每年砸不少廣告費(fèi)，是客戶就要它，你不賣自然有人賣，從這個(gè)角度看，又似乎是市場(chǎng)的力量促使了這種送禮風(fēng)氣的形成。只不過，這種風(fēng)氣在供暖行業(yè)還不是很流行。不信？隨便問問供暖企業(yè)，有幾個(gè)經(jīng)銷商在逢年過節(jié)搶著給廠家區(qū)域經(jīng)理送禮的？反而是廠家逢年過節(jié)給經(jīng)銷商送禮的要多一些，你說怪不怪？

　　說來也可以理解。空調(diào)行業(yè)一年銷售額過億的經(jīng)銷商遍地皆是，大的據(jù)說一年可以做幾十億。而分戶供暖行業(yè)呢？大的集成商一年銷售額能有一兩億，但全國也找不出多少家。這就是差距，行業(yè)市場(chǎng)容量的差距。也有可能正是這種差距，造成了廠家和集成商之家的話語權(quán)出現(xiàn)了明顯的不同。這樣說吧，如果你是一個(gè)年銷售額一兩億的空調(diào)經(jīng)銷商，董明珠可能都未必有時(shí)間陪你喝一下午茶，而若你是一家年銷售額1億的分戶供暖集成商，廠家老板沒時(shí)間也會(huì)擠時(shí)間陪你談?wù)劺硐?。這個(gè)例子沒有別的意思，只是希望供暖行業(yè)有朝一日也能像空調(diào)行業(yè)那樣，年銷售額過億的經(jīng)銷商遍地都是，供暖集成商爭(zhēng)著給供暖品牌的區(qū)域經(jīng)理送禮。

　　哎呀，這個(gè)愿景雖然有點(diǎn)“陰暗”，但只要它能實(shí)現(xiàn)，內(nèi)蒙古電采暖相信更多人臉上會(huì)笑出燦爛的陽光。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，當(dāng)然需要更多供暖品牌雄起來，現(xiàn)在，喜德瑞旗下的BAXI（八喜）、德地氏，以及民族品牌小松鼠等已經(jīng)走在雄起的路上，希望有更多的品牌能夠雄起。